2025.05.23 14:06質問力を高める 以前に「優れた営業担当者の特徴」を明確にするためのアンケート調査を行い、138名の回答を得ることが出来ました。回答者の内訳は、「営業職」が51名、「営業職ではないが、営業を兼務している」が35名、「営業職以外で、営業の兼務もしていない」が52名でした。そのアンケート調査の結果、...
2025.05.23 13:05傾聴力を高める 以前に「優れた営業担当者の特徴」を明確にするためのアンケート調査を行い、138名の回答を得ることが出来ました。回答者の内訳は、「営業職」が51名、「営業職ではないが、営業を兼務している」が35名、「営業職以外で、営業の兼務もしていない」が52名でした。そのアンケート調査の結果、...
2025.05.10 06:43交渉力を高めるためのエトス・パトス・ロゴスⅠ．エトス・パトス・ロゴスとは エトス・パトス・ロゴスとは古代の哲学者アリストテレスが提唱した交渉術です。エトスとは信頼を意味します。パトスは情熱・共感、ロゴスは論理のことです。すなわち、誰が（エトス）・どのように（パトス）・何を言うか（ロゴス）です。交渉においてはエトス、パトス...
2025.05.10 05:58営業力を強化するための組織的アプローチ 営業力強化を課題としている企業は星の数ほどあるかと思います。営業力を強化する方法というと、単に営業担当者の努力・根性を思い浮かべる方もいるかもしれません。そしてそれは外れではありません。しかしながら、営業力を強化する手法は様々です。組織での営業力強化といった視点で考えると、人事...
2025.05.10 02:43【調査研究】営業職が優秀だと感じる営業担当者とは？【要約】 営業職が優秀だと感じる営業担当者の特徴についてWebでのアンケート調査を行った。アンケートの回答数は138名で営業職が51名、営業職ではないが、営業を兼務している（社長が営業を行っている等）が35名、営業職以外で、営業を兼務していないが52名であった。 営業職と営業兼務...