古代ギリシャの哲学者アリストテレスが提唱したエトス・パトス・ロゴスという説得術を、現代の交渉や営業に活かす方法について解説しています。エトス（信頼）、パトス（情熱・共感）、ロゴス（論理）の三要素が交渉力を高める上で重要であり、重要度の順位付けとしてはエトスが最も高いと示唆されてい...

はじめに：なぜ「顧客の声」を聞いてもヒットが生まれないのか？多くの企業がアンケートやインタビューを通して、熱心に「顧客の声」を集めています。でも現実には、それだけでは次のヒット商品はなかなか生まれません。市場が成熟し、競合のサービスも似通ってきた今、「声」をいくら集めても突破口が...

とある企業での研修の導入動画として作成しました。折角なのでUPします。

新製品と改良品を市場に投入し成功に導くための具体的なマーケティング戦略について動画にまとめました。新製品（破壊的イノベーション）の上市では、キャズム突破のためにアーリーアダプターをターゲットとし、変革のビジョンや口コミを重視すべきです。一方、改良品（持続的イノベーション）の上市で...

なぜ多くの製品は「ダーウィンの海」で沈むのか画期的な新製品や、従来品を大きく改善した製品を市場に投入したにもかかわらず、なぜその多くは成功せずに消えていくのでしょうか。この現象は、製品を市場に送り出す行為が、まるで未知の海へ船出する航海に似ていることから説明できます。この市場とい...

1. 燕三条が持つ「ものづくりの厚み」新潟県燕三条地域で開催された「工場の祭典」に参加してきました。この地域は金属加工で有名ですが、今回は特に興味深かったプラスチック成形の現場、共和工業株式会社と三井化学さんの工場見学レポートをお届けします！但し、今回は写真撮影NGだったため、文...

1. 燕三条が持つ「ものづくりの厚み」燕三条地域で毎年開催される「工場の祭典」。ものづくりの現場を間近で見られるこのイベントは、製造業に携わる者にとって学びの宝庫です。今回は、有限会社 一成モールドさんを見学し、プラスチック製品用の金型製造の現場を体感しました。普段は目にすること...

1．燕三条が持つ「ものづくりの厚み」ものづくりの聖地、新潟県・燕三条で開催された「工場の祭典」に参加してきました！地域全体が一体となって工場を開放し、普段は見られない製造現場を見学したり、職人さんと直接交流できる素晴らしいイベントです。今回は、特に金属切断加工で高い技術を持つ株式...

1. 燕三条が持つ「ものづくりの厚み」新潟県のほぼ中央に位置する燕三条エリアは、日本有数の金属加工集積地として知られています。包丁、金属洋食器、工具、機械部品など、多様な産業が数km圏内に密集し、長年にわたって「分業」と「協業」の文化が育まれてきました。今回参加した「工場の祭典2...

この動画は、「優秀な営業担当者の特徴アンケート調査」の結果をまとめたもので、営業職が考える理想的な営業担当者の特徴を明らかにすることを目的としています。営業職を含む138名を対象としたWebアンケートに基づき、回答者の属性（営業職、営業兼務、非営業職）ごとの分析が行われています。...

この動画は、筆者が実践する文章添削の三原則について解説しています。具体的には、表現方法の変更、言葉の省略を減らす（語句の追加）、そして長文の分解の三つの主要な方針を紹介しています。表現方法の変更では、ビジネス文書としてより適切になるよう、要約を通じて別の言葉に置き換える手法を示し...